第661章 自信心爆棚

小说:重回80当大佬 作者浙东匹夫 更新时间:2019-06-13 00:35
顾骜见马风答应得爽快,他也就不再拿捏,直奔主题。【←八【←八【←读【←书,.2↘

顾骜伸出两根手指,安排道:“首先,我答应入股之后,我希望你利用好我的名字带来的信心,一两年内,就把国内的这一商业模式稳定下来、打出去招牌。

两年之后,也就是88年的时候,我希望你可以腾出一些余力,另外设立一家并行的子公司,去美国开设同类的业务——也就是黄页谘询/邮购售卖小众众筹书籍/中介技术资料交易者几方面业务。因为美国的大部分业务不存在翻译问题,所以肯定要比国内的微调一下,具体我不多说,你到时候自己去梳理……”

顾骜刚说到这儿,一直很礼貌、从不插话的马风,竟也忍不住疑问:

“去美国做小众众筹的出版生意?这……我的模式就是从美国学来的啊,美国这方面已经很完善了,所有需求都被满足了。我们这样贸然杀进去,还是以外国人的身份主导,肯定被他们排挤呀,到时候赔本是没说的了。”

顾骜示意马风稍安勿躁:“赔本就赔本了。你不是让我投钱、占股35%么,赔的钱,就从我那35%的钱里出好了,第一年我允许你亏几十万美元,后续规模大了,只要不超过每年亏一百万美元,我都能抗住。

当然,你也别听风就是雨,手头宽绰了就乱烧钱。咱哥们儿归哥们儿,你是否对得起我的信任,我心里有数的。

亏钱的同时,我只要求你:在这个细分领域,把美国高端客户,尤其是有商务和技术付费谘询需求的客户群体的认知佔住,让他们知道,有这么一家公司,在做这个方面的生意。让他们有这种需求时,能够想到你这家公司的存在,那么这一年几十万乃至百万美元的钱,就不算白亏。”

顾骜这么一说,马风的信心顿时扭转了过来,他相信顾哥肯定是在下很大的一盘棋。星》辰小说网》wWw.XiNgCheNxS.CoM

他摩拳擦掌了几秒钟,振奋地问:“顾哥,你有什么大计划么?”

“我原先呢,也有点朦胧的準备,不过没想透彻。今天有你这个机会送上门来,我修改了一下原本的计划。你听我慢慢说。”顾骜想了想,觉得这个话题可以给马风画饼,也就不吝吐露了,

“你可能没关注,我最近怼了王安电脑公司的人几次。¥♀八¥♀八¥♀读¥♀书,.2≠◆而且,我还吸纳了一些王安公司五月份以来、因为王安和王列父子许可权交接而离开的技术骨干,把天鲲的学习机系统研发团队,和王安系的跳槽技术力量,逐步整合起来……”

“这些我知道,顾哥您肯定是打算在个人电脑领域,也下一把大赌注吧。虽然王安很强,但我相信你能跟当年打败雅达利一样,攫取到王安的市场的。”马风崇拜地捧哏。

顾骜顿了一下,继续说道:“那你可能不知道,ibm和微软,这两年在个人电脑领域共谋一个‘开放式作业系统’计划,弄一个可以相容不同硬体的电脑作业系统,把目前的行业格局砸烂。

就算我有信心抄底困境中的王安,就算我有信心击败另一个封闭式系统层面的对手苹果,但封闭式系统干不过开放式,这个大局我是改变不了的。

而且,我也不可能自己去做开放式系统、跟ibm和微软正面竞争。因为开放式作业系统的关键难度,不在于开发本身,而是你这个生态搭建好之后由多少人陪你玩——只要我做出来的系统,是中国人开发的,美国人文化上不认同,美国的监管部门不放心,微软可以随时随地弄个跟我功能、性能相似,而代码一行都不侵权的类似产品,并且把客户夺过去。

这不是技术的问题,是文化认同和文化强势的问题。美国人的综合实力目前是我们的十倍以上,这一点不改变的话,在‘一个世界,一套开放系统’的竞争中,我是没戏的,我只能先坚守一个封闭式系统。”

马风理解得稍微有点艰难,但好歹还都懂。他只是奇怪,顾哥说了这么多,貌似跟顾哥交代他的那部分布局没有关係呀?

“顾哥,这些我都听懂了,但是这跟你交代我的事儿,有什么关係呢?”他忍不住问。

顾骜智珠在握地回答:“有关係,开放式系统有开放式系统的运营模式,封闭式系统有封闭式系统的技术特点,这两者并不是前者完全优于后者的。只要你会打,后者也有独门的优势,咱要做的就是扬长避短。

比如,开放式系统必然会导致po jiě和盗板的问题横行,这一点比尔盖茨是解决不了的。而我做了封闭式系统,就可以确保po jiě难度大,在我的平台上独家发布的内容产品,销售也就容易。

未来,随着区域网路传输技术的进一步强化、远程共用传输优化,我觉得,我让你弄的那套‘远程内容付费交易’,完全是有可能电子化的。你现在卖小众众筹专业的学术期刊、技术论文、小範围共用定製解决方案,未来就可以卖这类的电子书和电子文档。

只要源头保护得好,加密技术跟上。加上王安电脑目前的客户群本来就是商务精英,为软体和商务资料付费的习惯很好,完全可以把线下的实体知识载体付费习惯,移植到虚拟电子资讯上来。”

顾骜这番话,着实把马风震住了。

顾骜要做的,其实是类似于后世苹果app-store,itune,或者亚马逊kindle的生意。

或许有人会觉得:苹果公司做itune生意做大,怎么也得04、05年前后了吧?亚马逊的kindle推出,后世历史上更是2007年才发生。

顾骜野心那么大,不会步子迈太快、容易扯着淡么?

但顾骜是深思熟虑过的,这事儿还真的很有希望。

因为他手头有的资源,不仅仅是历史上单一的苹果或者亚马逊那么弱。

他的资源,是相当于一个苹果加上一个亚马逊,在加上21世纪初的阿狸巴巴加盛大的模式。

做多年封闭式系统游戏机,让他在软体/线上文档的加密技术领域,走在了世界前列。

想想看历史上索尼公司的ps上,那么多代的游戏,还不都是得等索尼下一代游戏机都发售了,上一代游戏机才有可能被po jiě。

以顾骜如今在这方面的积澱,只要砸资源不亚于历史上的索尼、苹果,做好安全防护,是很容易的。

虽然文档可以被手打分享,而十几年内还暂时不可能有乱序加塞文字识别泄密源的技术。

不过顾骜要做的“知识付费”本来就不是从文娱消遣类大众媒体着手的,他首先卖的是b-to-b生意需要的商业资料。这种资料众筹出一份解决方案后,需要用到的客户可能也就几十几百户,这么小的规模,要控制住不往公网上流传,还是很容易做到的。

马风这颗棋子的布局价值,就在于为顾骜将来的“知识电商”、“内容电商”布局。

当然了,要是往后技术和配套再成熟,马风要做好知识电商后,继续进军实体货物电商,顾骜也是乐见其成的。不过这些都太遥远了。

而且,顾骜现在让马风做这事儿,其实还有比后世重拾更多的优势——历史上,苹果和亚马逊纷纷重回正版内容代销领域时,行业的氛围其实已经被微软砸坏了。

历史上,就是94年互联网出现、95年win95系统出现后,用户的盗板观才渐渐崩坏的,久而久之觉得什么软体、文字、视频音频都可以不要钱白拿。

但是在80年代后期,直到93年,这种情况其实是不存在的。

眼下你买一台王安电脑家最便宜的文字处理机,1200美元,但是机器上是搭载了最基本款的wps打字排版工具。

如果那些美国的商务办公精英需要功能更牛逼的、更全面的办公软体,那就乖乖掏钱吧。王安电脑买回家的前几年,每年花几百美元买办公软体都是稀鬆平常的。

有时候一台纯办公电脑,机器售价1200,办公软体、附加元件都配齐后总价超过2000块,那都是有的。

也没见哪个美国消费者跳出来嫌贵,大家都觉得这是应该给的钱。

人心多么淳朴的年代呀!

顾骜要做的,无非是88年先接盘王安厮混一代、然后几年后再推出下一代全功能电脑时,把这套软体销售体系里,再加上其他内容产品,为全美乃至未来中国的谘询业务内容生产者,提供一个销售中介的平台罢了。

要是美国律师们肯在他这儿薄利多销,做个谘询函后自动适用匹配若干个情况完全相同的案件,那顾骜是欢迎之至的。

当然这个例子有点异想天开了,美国律师是从来不肯薄利多销的。不过那些基础技术期刊的论文撰写者倒是有可能接众筹私活。拿律师说事儿无非是藉此证明商业模式的可行性。

“顾哥,我明白你的意思了,虽然这些还很远,但我会按照你的点拨努力的。你就看我的吧,这两年,我先把国内的模式收拾利索了,一定跟上您布局的节奏!”

马风信心满满地拍胸脯表态,俨然找到了更大的努力动力。

跟着穀歌干,干劲儿就是跟自己瞎撞不一样。11
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